Dove trovarci al CeBIT

Avremo uno stand dedicato: Hall 17, stand H54.  Per motivi di ordine pubblico temo che dovremo limitare i test agli operatori business e ai giornalisti, non saremo in grado di gestire la massa dei visitatori, abbiate pazienza.

Innova Day

Intervistati da TRC.

Meta ed Epson

Alleanza tra Meta ed Epson per realizzare occhiali capaci di riconoscere i movimenti.  Kinect + Google Glass.  Concept molto interessante, da tenere presente.  Per fortuna è ancora solo un concept, ci vorrà un po' prima che siano pronti.

E poi c'è il cliente anonimo

... che ci contatta per interposta persona, non autorizzata a riferire la sua identità, e ci chiede una implementazione personalizzata molto complessa, con videocamera ecc. ecc.

Io francamente ho consigliato a Andrea di dirgli educatamente di no, non tanto per l'approccio così misterioso (ognuno ha le sue idiosincrasie), quanto per il fatto che ciò che chiede è completamente fuori dal nostro progetto.  Non abbiamo tempo, e comunque scommetto che non si rende conto della complessità e del costo di ciò che chiede.  Ma Andrea vuole andare (sì, è un incontro al buio a centinaia di chilomentri di distanza), è curioso ...

New entry, Claudio

Il lavoro di tener dietro al blog italiano, a quello inglese, alla pagina Facebook, Twitter, Google+, alla newsletter, e chi più ne ha più ne metta, sarebbe ingestibile anche se mi ci dedicassi.  Se poi non mi ci dedico, è anche peggio ... Ed ecco che, come per incanto, arriva Claudio. 

Il modo in cui arriva è il solito, un messaggio dal sito: sono un blogger, mi piacerebbe scrivere di voi, ecc.  Rispondo, e parla che ti parla si offre di aiutarci in tutta questa attività di comunicazione.  Compatibilmente col tempo disponibile, certo, ma già che c'è quasi quasi mette su anche un forum.  Magari in tre lingue, perché con l'inglese e lo spagnolo se la cava bene.  E dato che su queste varie pagine ci vuole qualche immagine degli occhiali, quando ci saranno le metterà su, oppure può venire a fare lui qualche foto.  Anzi meglio un filmato, perché no, così lo mettiamo su Youtube ...

La LoI

Oggi gli occhiali non esistono.  Gli investitori vogliono tutti vedere i prototipi, in modo da verificare che è tutto vero e capire la validità del prodotto.  E ci siamo quasi, ancora un mese e mezzo ed avremo gli occhiali più belli che si possano immaginare.

Già, ma come dimostrare agli investitori che si venderanno?  Quanti pezzi può fare un prodotto come questo?  50.000 l'anno?  100.000?  200.000?  Abbiamo fatto le analisi di mercato, guardando prodotti simili, come i Vuzix, i Recon, gli Epson, ma restano stime.  Ecco che Andrea, solito genio, tira fuori la LoI, Letter of Intent.

Si va dai distributori, e gli si dice: "Vuoi l'esclusiva per un anno per il tuo mercato?  Te la diamo se in cambio ti impegni ad acquistare x migliaia / decine di migliaia di pezzi" (a patto, naturalmente, che il prodotto rispetti le caratteristiche promesse).  Poi quando andiamo dagli investitori possiamo dire: questi sono ordini che aspettano, i volumi di vendita non sono più stime.  E la valutazione della società è più difficile da contestare.

Geniale.  Abbiamo incaricato un avvocato, e ora è pronta, in inglese perché il mercato è il mondo.

Contatti sportivi

Una notissima multinazionale in ambito sportivo (non posso dire di più) ci ha chiesto di discutere in esclusiva per il loro settore per qualche mese.  Si tratta di diverse decine di migliaia di pezzi l'anno.  Dunque già prima del CeBIT le cose si stanno muovendo, tra chi ha le antenne più attente.

Inizio a pensare che al CeBIT saremo travolti.  E' anche un problema, non potremo avere molti prototipi (costano!), rischiamo di avere file ingestibili di ragazzini.  Forse dovremmo trovare la maniera di limitare la prova agli operatori (giornalisti, potenziali clienti e partner), magari in uno spazio apposito.  Ci penseremo.